Cum gândirea magică crește valoarea licitației

Gândirea ghicitoare determină deciziile de cumpărare

02/26/2014

Gândirea prin gândire influențează suma licitațiilor licitate. Raportul cercetătorilor americani în „Proceedings "al Academiei Naționale de Științe a Statelor Unite („PNAS „). Astfel atinge atins de celebrități populare obiecte profituri mai mari la licitații, ca elemente care au fost utilizate în mod obișnuit de către celebrități infame. Gândirea magică se bazează pe caracteristicile pozitive ale unei persoane se transmite prin atingere pe subiect și, prin urmare, valoarea intangibilă Pe de altă parte, contactul frecvent al gesturilor cu persoane percepute negativ determină scăderea valorii intangibile.

Gândirea magică conduce la licitații mai mari pentru articolele de la vedetele populare
Cercetatorii au ales pentru anchetă a trei licitații, în care obiecte de Marilyn Monroe, John F. Kennedy și soția lui Jacqueline Onassis și broker financiar Bernard Madoff și soția sa Ruth au fost scoase la licitație. În timp ce Marylin Monroe si John F. Kennedy sunt apreciate chiar și după moartea lor până astăzi de mulți oameni și, uneori, venerat, Bernard Madoff nu se bucură de o bună reputație printre multi americani. Brokerul este în prezent în închisoare pentru practici comerciale neloiale.

În primul rând, George Newman au realizat studii și Paul Bloom de la Universitatea Yale din New Haven, în Connecticut și echipa ei de trei persoane neutre de cât de des se crede că elementele care urmează să fie scoase la licitație au fost atinse de celebrități. Ulterior, estimările au fost comparate cu prețurile obținute la licitație. „Utilizarea datelor de la trei mare profil licitații imobiliare, am aflat că frecvența de contact estimată a obiectelor (de celebritati, ultimele oferte de pariuri mai mari la articolele de la personalități cunoscute (de exemplu, John F. Kennedy) și ofertele finale de pariuri mai mici pentru articole de celebritati infame, cum ar fi Bernard Madoff)“, spun cercetatorii. Colecționarii erau, prin urmare, dispuși să plătească mai mulți bani, cu atât mai frecvent celebritățile populare ar fi putut atinge obiectul licitației. Valoarea monetară a obiectelor a jucat un rol subordonat.

Gândirea ghicitoare joacă, de asemenea, un rol important în lumea occidentală
Pentru a testa rezultatele, cercetatorii au realizat un experiment pe 430 de adulti, oferind practic puloverul unei celebritati populare. „Când li se cere să ofere un pulover popular, participanții au spus că ar plăti mult mai puțin dacă ar fi fost sterilizați înainte de a le primi“, spun cercetatorii.„Cu toate acestea, suma a crescut prin sterilizarea puloverului unei celebrități nepopulare.“

Newman și Bloom încheie în studiul lor că gândirea magică joacă încă un rol în societățile occidentale și influențează deciziile de cumpărare. (Ag)