De ce bărbații cu testosteron ridicat au nevoie de produse de marcă

Nivelul testosteronului afectează achiziția de bărbați?

Unii oameni nu acordă atenție brandului din care a fost fabricat produsul. Apoi, există și oameni care sunt extrem de importanți, de exemplu, că îmbrăcămintea lor a fost făcută de un producător bine-cunoscut. Cercetătorii investighează acum dacă nivelurile de testosteron pentru bărbați afectează obiceiurile de cumpărare. Experții au descoperit ca barbatii cu niveluri crescute de testosteron au o preferință mai mare pentru produse, care sunt considerate de către Companie ca simboluri ale statutului.

Oamenii de stiinta de la Universitatea Caltech, Universitatea din Pennsylvania si la Universitatea din Western Ontario găsite în studiul lor recent ca nivelurile crescute de testosteron la bărbați le cauzează mai multe produse de branduri renumite dobândi, reprezentând ceva de genul simboluri ale statutului. Medicii au publicat rezultatele studiului lor în revista de limbă engleză "Nature Communications".

De ce bărbații cu niveluri ridicate de testosteron tind să cumpere haine scumpe, mașini de lux și alte bunuri scumpe? (Imagine: Minerva Studio / fotolia.com)

Comportamentul de cumpărare al bărbaților este influențat de testosteron

Unii bărbați nu par să obțină suficiente bunuri de lux cum ar fi mașini de sport scumpe sau blugi de designer. Oamenii de știință au aflat acum motivul pentru acest comportament de cumpărare. Acesta este testosteronul. Testosteronul are un efect măsurabil asupra preferinței unui om pentru branduri, care sunt considerate simboluri de stare, spun experții. De exemplu, un bărbat cu un nivel mai ridicat de testosteron are mai multe șanse de a recurge la blugi marcați comparativ cu un bărbat cu un nivel mai scăzut al testosteronului.

Ce cauzează testosteronul?

Acest lucru are sens perfect, deoarece una din principalele funcții ale testosteronului este de a motiva omul să obțină un statut ridicat. Exact cum arată testosteronul, că bărbații încearcă să-și protejeze statutul obținut, explică medicii. "În regnul animal, testosteronul promovează agresiunea, dar agresiunea servește statutului", spune autorul studiului, Prof. Colin Camerer, de la Institutul de Tehnologie din California, într-un comunicat de presă. Multe comportamente umane pot fi observate și la primate din regnul animal. Oamenii înlocuiesc agresiunea fizică cu un fel de agresiune în comportamentul de cumpărare.

Bărbații doresc să arate ce au obținut

Oamenii de stiinta au studiat originea biologică a unui așa-numit comportamentul consumatorului ochi-prinderea atunci când vine vorba de achiziționarea de bunuri și servicii de lux pentru a îmbunătăți statutul social. Un astfel de comportament de cumpărare este comparabil cu penele splendide ale unui păun de sex masculin, explică experții. Când păunul de sex masculin ar trebui să găsească un partener, păunul ar fi cu siguranță mai bine fără bijuterii coada lui. De exemplu, ar putea fi mult mai ușor să fugi de pradă și să găsești mai ușor mâncare. În biologie, aceasta se numește transmisie de semnal costisitoare. Un om ar fi, probabil, mai bine dacă el nu a trebuit să cheltuiască 300.000 de euro pentru o masina de lux, dar prin cumpararea acestui automobil, se arată oamenilor că el este suficient de bogat pentru a fi în măsură să achiziționeze un astfel de Statussympbol, oamenii de stiinta spun.

Subiecții au primit testosteron sau placebo

Studiul a inclus un total de 243 de voluntari de sex masculin cu vârsta cuprinsă între 18 și 55 de ani aleși în mod aleatoriu pentru a primi o doză de gel T sau de placebo. Acest gel a fost apoi absorbit prin piele de către subiecți. Apoi, participanții au fost trimiși acasă și, după patru ore, li sa cerut să se întoarcă la laborator, deoarece la acel moment nivelurile de testosteron din sângele lor erau aproape de vârf, spun cercetătorii. La întoarcerea lor, au participat la diverse sarcini pentru a-și determina preferințele pentru diferite tipuri de bunuri.

Testosteronul a schimbat comportamentul de cumpărare

În primul rând, participanții ar trebui să stabilească, cu ajutorul unui cursor pe o scară de la unu la zece, în cazul în care unul a stat pentru un brand cu un statut social inferior, dar calitatea altfel echivalentă și a reprezentat zece un brand cu un statut social ridicat, ce marca a preferat și cât de puternică era preferința lor. Datele colectate, cercetatorii in timpul acestei misiuni a aratat ca barbatii care au primit o doză de testosteron, o preferință puternică pentru brandurile de lux au avut atunci când bărbații care au luat placebo.

Statutul a fost mai important decât calitatea?

A doua sarcină a fost de a separa efectul testosteronului de dorința de bunuri de lux de la alte efecte potențiale, cum ar fi o dorință crescută pentru bunuri sau bunuri de înaltă calitate care au produs un sentiment de putere, explică cercetătorii. Această sarcină a arătat participanților la studiu o serie de reclame de bunuri de consum, cum ar fi o mașină, ochelari de soare sau un filtru de cafea. Participanții au primit, în mod aleator, una din cele trei versiuni ale anunțului pentru fiecare dintre aceste articole, fiecare versiune a anunțului subliniind calitatea, luxul sau puterea elementului. După examinarea anunțului, li sa cerut să-și evalueze atitudinea față de acest articol pe o scară de la unu la zece.

Doza de testosteron a dus la preferința pentru bunurile de lux

Rezultatele acestui al doilea exercițiu au arătat, de asemenea, că bărbații care au primit o doză de testosteron au avut o preferință mai mare pentru bunurile de lux decât bărbații care au primit doar placebo. Cu toate acestea, nu a existat nici o crestere corespunzatoare a preferintelor pentru bunurile care au fost anuntate ca performante mai bune sau mai inalte de calitate, autorii studiului explica. La primate, animalele de sex masculin consumă mult timp și energie pentru a stabili dominația printre celelalte animale. Oamenii arată un comportament similar, dar mijloacele noastre de dominație sunt diferite. Ne arătăm dominanța față de îmbrăcămintea uzată și stilul nostru de viață, mai degrabă decât folosind ghearele, pumnii și mușchii ca primatele, explică Carter. (As)