De ce facem ceea ce facem. Cum psihologia determină viața noastră de zi cu zi

Droemer 2018 - Totul este psihologia!

Jens Förster este șeful Institutului Sistemic de Psihologie Pozitivă din Köln și este profesor de psihologie socială. În psihologia pozitivă este criticat faptul că psihologia secolului al XX-lea se concentrează prea mult pe psihopatologie, adică pe tulburările mintale și nu pe spectrul mecanismelor mentale funcționale. Mai degrabă, psihologia pozitivă este folosirea cunoașterii psihicului uman pentru a permite "oamenilor normali" să trăiască mai bine. Forster noul film "De ce facem ceea ce facem" arată exact ce promite titlul.

"Totul este psihologia. Orice strângere de mână, orice decizie de cumpărare și orice dezbatere politică plictisitoare dezvăluie multe despre actori de îndată ce te uiți la lucruri psihologic.
Jens Förster

conținut

• Droemer 2018 - Totul este psihologia!
• Gândire, senzație, comportament
• Personalitate și mediu
• Abilitățile de control al abilităților motorii - și invers
• asumarea de riscuri
• motivație
• Elementară sau socială?
• Motivația din interior este mai puternică
• Promovarea și prevenirea
• așteptările de succes
• auto-eficacitate
• Atingeți obiectivul
• Faza post-acțiune
• Ținte inconștiente
• Inconstientul rapid
• Conștiința
• concluzie

Gândire, senzație, comportament

Cele 500 de pagini sunt împărțite în trei părți. În primul rând, este vorba despre ceea ce este psihologia. Apoi Förster intră în pietrele de temelie ale psihologiei: gândire, sentiment, comportament. Cea de-a treia parte se referă la subiecte, zone și domenii problematice ale psihologiei de zi cu zi.

Potrivit psihologiei profesorului Jens Förster, nu vedem niciodată un mediu obiectiv, ci o influență prin percepția noastră. (Imagine: ra2 studio / fotolia.com)

Cartea este la fel științific așa cum este înțeles de către laici, și ceea ce este rar în manualele psihologice pentru a transfera direct la viața de zi cu zi, care este valoros pentru a înțelege gândurile cuiva proprii, sentimente și comportament și conduce într-o direcție pozitivă. Începând cu deciziile de cumpărare, conflicte la locul de muncă, (nimic, dar obiectivul) judeca oamenii, mintea și pericolele de stereotipuri pentru a manipula prin opinii. Förster se adresează, de asemenea, unor mari întrebări: obiectivele vieții, relațiile, inteligența, fericirea, comunicarea, utilitatea și agresivitatea.

Personalitate și mediu

Förster arată că gândirea și comportamentul se bazează pe o relație de personalitate și mediu. Dar nu vedem niciodată un mediu "obiectiv", ci distorsionăm mediul prin percepția noastră. Deci ceea ce vedem ca mediul este o construcție. Dar Förster nu este un constructivist social pentru care nu există un mediu real, ci empiriciști. Pentru el, psihologia este o știință empirică care, deși poate face declarații statistice despre comportamentul oamenilor în studii, dar nu poate prezice comportamentul individului.

În prima parte, Förster analizează modul în care se dezvoltă gândirea, sentimentul și comportamentul. El subliniază că recompensa motivează și diferențiază învățarea pozitivă și cea negativă. educație pozitivă ignora comportamentul nedorit la copii și să promoveze experiențe pozitive, în timp ce educația negativ comportamentul nedorit pedepsit și astfel absența pedepsei este un obiectiv de învățare. Educația pozitivă apar mai târziu în viață decât idealism, auto-realizare, precum și dorința de a-și asuma riscuri, în timp ce persoanele care au învățat să evite sancțiuni mai degrabă loial și au rămas aversiune față de risc,.

Potrivit lui Förster, oamenii nu sunt nici raționali, nici economici, ci sunt ușor de manipulat. Prejudecările și stereotipurile, conform lui Förster, au rădăcini evolutive și ne determină percepția. Subiecții de testare, de exemplu, politicieni, parteneri sau produse evaluate mai pozitiv atunci când muzica veselă se juca în fundal. Dacă nu știți de unde provine o bună dispoziție, gândiți repede că subiectul judecății o provoacă, chiar dacă nu este. Dacă participanții au fost avertizați anterior că muzica le-ar putea pune într-o dispoziție confortabilă, influența dispoziției asupra ratingurilor a rămas.

Potrivit lui Förster, ne-am lăsat repede manipulați de stări și opinii. Adesea, influențele care nu au nimic de-a face cu obiectul evaluării sunt eficiente. (Imagine: svetazi / fotolia.com)

Abilitățile de control al abilităților motorii - și invers

Modelele expresive și abilitățile motorii sunt strâns legate de emoțiile noastre. Numai expresiile fizice ar putea schimba, amplifica sau atenua emotiile. să renunțe mâinile în rugăciune, duce la o mai mare de auto-control pentru a întinde degetul pe alții să ne agresiune percep întărit, doar ridica (poziția de putere), crește tendința de a riscului, duce la eliberarea de testosteron si umili nivelurile de cortizol. Spălarea propriilor mâini ușurează vinovăția în comportamentul neetic, a spus Förster.

Într-o stare bună, avem tendința să ne gândim la pozitive și, în stare proastă, la evenimente negative. Dacă suntem într-o stare bună, ni se amintește, conform lui Förster, de succes, mai degrabă decât de eșec.

Starea de spirit ne servește ca informație: "Simțim în mod direct și este adesea declanșată (...) de evenimente externe. Totuși, folosindu-l necritic ca informație conduce la erori de judecată. (...) Fiul meu a compus doar un cântec minunat și eu folosesc această stare bună ca informație pentru evaluarea guvernului federal, mă opun tuturor regulilor rațiunii "(87). Dar exact așa se fac judecățile, explică psihologul.

asumarea de riscuri

În general, oamenii sunt dispuși să-și asume mai multe riscuri dacă se simt bine. starea de spirit pozitivă este, de obicei, un rezultat al unui mediu sigur, atât de pădurari, iar această securitate conduce la faptul că oamenii au încredere mai mult și să fie mai creativi. Rezultatul este o spirală ascendentă, teoria și a construit-Să extindă-: Eu sunt în formă bună, apoi vin la mine o mare idee, de aceea este mai bine pentru mine, am observat mai mult și spiritele mele cresc. Dar stările proaste sunt un semnal că pericolul se ascunde. În astfel de situații, nu ar trebui să experimentăm și să evităm greșelile.

Dacă oamenii știu prea puțin despre influența stărilor de spirit asupra comportamentului lor, atunci ar putea să se strecoare într-o spirală descendentă. Apoi executa un comportament übervorsichtigem eșec așteptări, acest lucru, la rândul său la eșec real, care contribuie la starea de spirit chiar mai rău, care are mai multe eșecuri și deteriorarea rezultat starea de spirit.

Dintr-o dispoziție pozitivă, o spirală ascendentă poate să apară rapid, sporind atât gândirea creativă, cât și asumarea de riscuri. (Imagine: Visions-AD / fotolia.com)

motivație

La începutul motivației, conform lui Förster, există o nevoie sau un scop. Există motive de abordare pentru a vă apropia de un obiectiv dorit, precum și motivații de evitare, cum ar fi renunțarea la fumat sau evitarea șefului din drum.

Obținerea obiectivelor nu înseamnă eliminarea acestora. Pentru o motivație, punctul este crucial, ceea ce duce la acțiune. Din punct de vedere tehnic, aceasta ar fi faza precisională care se termină cu decizia de a urmări sau nu scopul. Acest lucru este urmat de fazele postdecisionare, pre-acțiune, acțiunii și postagenetice.

Unele motive sunt fiziologice: alimente, băuturi, mișcări intestinale sau sexe. Motivele în sens restrâns, cu toate acestea, sunt orientate social și depind de personalitate. Aceasta include puterea și conexiunea cu o comunitate.

Mai întâi de toate, nevoile elementare cum ar fi mâncarea, somnul sau securitatea trebuie să fie satisfăcute, înainte ca oamenii să opteze pentru motive mai exigente, cum ar fi gândirea creativă, realizarea de sine sau acțiunea morală, a spus Förster.

Elementară sau socială?

Pur și simplu, această diferență nu este. Chiar și oamenii foarte flămânzi nu ar mânca totul. Potrivit lui Förster, nevoile fiziologice sunt, de asemenea, asociate cu motive sociale și individuale. Mediul nostru îmbunătățește anumite activități și le stocăm în memorie. Această valoare, totuși, apare la rândul ei în contextul social, care adesea nu ajunge la conștiința noastră.

Forester întreabă, de exemplu, dacă alegerea noastră de a studia medicina se bazează pe sprijinirea altora sau a părinților noștri ca doctori? Aspectul cultural se joacă, de asemenea, într-o societate în care medicii se bucură de un prestigiu ridicat și venituri, motivarea pentru astfel de studii este mai mare decât dacă munca lor ar fi considerată normală.

Vrea cineva să devină doctor pentru că vrea să ajute oamenii, pentru că părinții o doresc sau pentru că medicii au o prioritate ridicată în societate. Motivația de a face un lucru este crucială pentru succesul dvs. (Imagine: Feodora / fotolia.com)

Valoarea acțiunilor, în opinia autorului, crește odată cu multe contribuții pozitive. Dar chiar și în exterior au intrat valori, interese și obiective pe care le simțim adesea ca fiind ale noastre.

Motivația din interior este mai puternică

Motivarea cu adevărat intrinsecă este o forță mult mai puternică. Oricine studiază medicina pentru că este distractiv pentru el, este mai motivați și într-o stare de concentrare profundă, este mai probabil ca cineva să fie entuziast cu o sarcină și acest lucru să se potrivească cu propriile abilități. Această condiție reduce stresul și este de asemenea sănătoasă.

Cu sarcini percepute plictisitoare, oamenii ar fi motivați cu stimuli suplimentari. Drept urmare, silvicultorii urasc atât sub-cererea, cât și excesul de cerere. Între timp, o suprasolicitare ușoară promovează o mare motivație.

În plus față de distracție, importanța este adăugată ca factor motivațional. Vizitele la rude cu Alzheimer la casa de pensionare nu au fost neaparat distractive, dar au fost considerate importante. Aici obiectivele cu accent pe securitate și obligații, precum și obiectivele cu accent pe creșterea autorealizării sunt caracteristicile unui caracter stabil.

Promovarea și prevenirea

Creșterea pozitivă sau retragerea pozitivă a promovării auto-realizării. Persoanele care se concentrează pe promovare pot fi mai bine mobilizate pentru activități în care se pot realiza, persoanele care se află în modul de prevenire mai bine pe cele în care trebuie să-și arate responsabilitatea, astfel încât Förster.

De exemplu, persoanele cu un focus de doctorat ar putea fi mai bine cu o șansă mai bună de a face sport. Oamenii cu un mod de prevenire ar putea fi mai motivați de consecințele negative ale lipsei de exerciții fizice.

În mod necondiționat, obiectivele ar putea fi stabilite dacă valori afective pozitive ar fi legate de o activitate. Ar fi mai interesant. De exemplu, relocațiile sau curățarea în studii au fost considerate mai atractive atunci când cuvinte precum iubirea, sărbătorile sau soarele au apărut pe computer.

Ce piatră trag? Am pus pe stabilitate sau risc? Promovarea și prevenirea se bazează adesea pe alte motivații. (Imagine: Kenishirotie / fotolia.com)

așteptările de succes

Un alt factor de motivare, conform lui Förster, este așteptarea succesului. Indiferent de valoarea unui obiectiv. Cu zero așteptări de a avea succes, nu am fi abordat obiectivul. Deci, decideți o acțiune dacă ceva este important, interesant și promițător în același timp. Nici nu am fi abordat un obiectiv în care ne așteptăm să ajungem la el, dar nu suntem interesați și nici nu ne vom fixa pe un obiectiv care ne interesează, dar în care credem că nu îl putem realiza.

auto-eficacitate

Cunoașterea abilităților proprii este adesea doar pseudo-cunoaștere. Astfel, așteptările de eșec vor produce profeții care se auto-împlinesc. Oamenii ar fi capabili să facă prea mult dacă ar pune deoparte viziunea negativă asupra lor, subliniază autorul.

Atingeți obiectivul

Dacă decizia a fost luată, începeți planificarea. Acum, avantajele și dezavantajele ar fi ascunse - pentru îndoială că nu mai există spațiu și că vă concentrați asupra scopului. Cu cât planul este mai concret, cu atât este mai important să se clarifice când, unde și cum este implementat. Cine are planuri concrete, țineți-vă de obiectiv, dacă întâmpină rezistență. Obiectivele trebuie să fie specifice, măsurabile, receptive, fezabile și temporizate.

Faza post-acțiune

Atribuțiile de control, schimbare și intenționalitate sunt foarte motivante, conform lui Förster. Cel mai bun este apelul "Pot să fac asta și trebuie să depun eforturi pentru a face acest lucru și pentru mine să o fac". Astfel, cineva își apreciază propriile talente și promovează eforturile, fără a cădea în leneș. Pe de altă parte, propozițiile precum "nu pot face acest lucru și nu pot schimba", pun în frâu motivația.
Auto-eficacitatea poate fi realizată cel mai bine prin atribuirea succesului pentru sine și prin capacitatea de a obține același lucru în viitor. De exemplu, persoanele cu depresie au prezentat modele în care au văzut succesele ca fiind externe, schimbătoare și incontrolabile, dar eșecuri ca interne, stabile și, de asemenea, incontrolabile. Asta duce la neajutorare.

Optimistii, pe de alta parte, au o auto-eficacitate generalizata. Ei se adresează adesea problemelor lor și nu se lasă descurajați de eșecuri, se confruntă cu provocări și, prin urmare, pot face mai multe lucruri mai bune, explică Förster. În copilăria lor, ei erau adesea încurajați să rezolve problemele, iar părinții le-au atribuit talentele și eforturile.

Cum funcționează o cale depinde de ochii la care privim. (Imagine: ferkelraggae / fotolia.com)

Ținte inconștiente

Oamenii au devenit mai agresivi în studii atunci când au auzit un cuvânt agresiv fără să fie conștienți de acest lucru. Acest lucru ar crea, de asemenea, efecte de contrast: Cei care, în mod inconștient, activează o acțiune care nu le place, fac adesea automat opusul.

Inconstientul rapid

Multe gânduri rulează în fundal, dar ar controla în mod conștient dacă le atragă atenția, așa Förster. Inconștientul ar putea, de asemenea, să activeze la performanță, deoarece distorsionează sistematic judecăți despre persoane, de exemplu, atunci când profesorii de matematică ignoră fetele care s-au înregistrat. Acest lucru se aplică, de exemplu, la rasismul inconștient. Activitățile asociațiilor inconștiente se întâmplă automat și într-o fracțiune de secundă.

Acestea sunt defecte atunci când informațiile preluate sunt greșite. Uneori nu avem control asupra memoriei pe termen lung stocate. Simpla citire a informațiilor, cum ar fi "agresiv", activează în memorie o urmă care va rămâne o vreme.

Asociațiile au funcționat numai dacă persoana respectivă nu știa acest lucru. Este ca și cum ați lua muzică în supermarket și cumpărați trei ciocolată în loc de unul, fără să știți de ce. Conștiința ne ajută să controlam astfel de influențe.

Conștiința

Pentru a activa conștiința și pentru a corecta influențele costă timpul și energia. Dimpotrivă, procesele automate sunt rapide și necesită puțin efort mental. Mai presus de toate, gândirea și comportamentul automat se caracterizează prin faptul că nu suntem conștienți de influență și că procesul declanșat nu poate fi oprit.

Potrivit lui Förster, fostul inconștient misterios face parte din memorie. Vom activa informații din acesta, dar în parte nu ne cunoaștem sursele. Conștiința, pe de altă parte, ne permite să salvăm lucruri care ne sunt semnificative. Nu am putea să planificăm fără ea. Planificarea vă permite să amânați recompense, să faceți ceva sau să lăsați-l singur și să știți de ce. Acest control al autocontrolului ne face să controlam într-o oarecare măsură mediul.

Conștiința este modelată de experiențele noastre din trecut și influențează gândirea, planificarea și acțiunea noastră. (Imagine: agsandrew / fotolia.com)

Conștiința este condiția prealabilă pentru respectul de sine. Aceasta permite comportamentul etic și prosocial. Pro comportamentul social este greu de conceput fără a fi conștient de ceea ce s-ar putea întâmpla. De asemenea, conștiința înseamnă să te înțelegi ca pe cineva cu trecut. A trebuit să învățăm asta la începutul copilăriei. Conștientizarea permite flexibilitate. Chiar și inconștientul, totuși, este destul de flexibil. Astfel, nu ne-am făcut în mod inconștient să facem lucruri pe care noi le respingem în mod conștient și a căror respingere am internalizat-o.

Förster se concentrează pe psihologia dezvoltării, personalității, socială, motivațională, publicitară și organizațională: de la prejudecățile legate de relații, de la percepția străină și de la sine la motivație și învățare.

El explică cum asociațiile devin atitudini și atitudini față de judecățile globale pe care nu le testăm pentru realitatea lor, deși, de obicei, credem că am făcut-o. În acest fel, nu ne-am corecta neapărat atitudinile pentru o înțelegere a realității, ci mai ales pentru a compensa disonanța cognitivă, adică contradicția dintre comportament și atitudini. De asemenea, atitudinile ar putea fi schimbate prin manipulări subtile, situaționale. Potrivit Förster, dacă căutăm ceva pozitiv despre un stoc în memorie, atunci găsim și ceva pozitiv. În mod similar, dacă căutăm ceva negativ, găsim ceva negativ în ceea ce privește același stoc.

Schimbarea dissonanței cognitive prin schimbarea comportamentului este dificilă, așa cum este ilustrat de exemplul fumatului. Ar fi mai simplu să trivializați, să trivializați sau să raționalizați. De exemplu, trivializarea ar fi compararea cu cineva care fumează mult mai mult. Sau cu cineva care ia droguri mai rele. Raționalizarea ar fi de exemplu: "Dacă nu fumez, voi fi grăsime și nu ar fi sănătos".

Un alt mod de a reduce disonanța este de a se îndoi de descoperirile științifice sau de a aduce Scheinargumnete: "Helmut Schmidt a fumat ca un aerisitor și a devenit 96".

Modificările comportamentale reale sunt mai eficiente pentru a reduce disonanța. Dacă am înceta efectiv să facem activități nedorite, am fi mândri și stima noastră de sine ar fi sustenabilă.

concluzie

Din păcate, pentru o carte care preda fundamentele, Förster este prea atașat de psihologia socială și socială și nu se concentrează pe dezvoltarea evolutivă a memoriei, a conștiinței sau a motivației. Aceasta ar fi dat totul o glazură pe tort, mai ales atunci când este vorba de nevoi fiziologice sau temeri. Autorul explică în mod viu sute de fenomene psihologice care se produc în viața noastră de zi cu zi și, mai important, oferă sfaturi utile cu privire la modul în care putem să le folosim pentru tot ce putem. În acest sens, "De ce facem ceea ce facem. Cum psihologia determină viața noastră de zi cu zi "de Jens Förster o carte care merită citită. (Dr. Utz Anhalt)

sursă

Jens Förster: De ce facem ceea ce facem. Cum psihologia determină viața noastră de zi cu zi. Droemer. München 2018. ISBN 978-3-426-27741-6